Как предприятию защитить свои позиции на рынке, если конкурентов развелось слишком много? Выходом становится создание разнообразных барьеров для соперников. И, как и следовало ожидать, многие незамедлительно отменили уже сделанные заказы на муку. Оно предписало компании разослать опровержение по тем же электронным адресам. Но это ещё не все: 500 тыс. Как бы то ни было, ущерб, нанесенный дезинформацией, составил немного миллионов рублей.

Из-за злополучного письма сорвался строй сделок по поставкам муки в Центральную Россию, а кроме того оказались под угрозой контракты в регионах Крайнего Севера. Разновидностей барьеров невпроворот - от экономических, административно-правовых, организационных до грубо устрашительных.

С одной стороны, обиженные конкуренты могут прибегнуть к симметричным мерам, с прочий - ФАС на практике вечно встает на сторону пострадавших. Потому сегодня, резюмирует Игорь Николаев, открыто неэтичные технологии уступают местоположение менее одиозным методам барьерного строительства.

Инструменты для богатых В соответствии КЛАССИЧЕСКОЙ ТЕОРИИ конкуренции, наиболее честными и эффективными в долгосрочной перспективе все же являются барьеры экономические. В частности, это размах производства, то есть объем выпуска продукции, минимально нужный для рентабельной деятельности.

Предприятия, у которых производственные мощности не дотягивают до конкурентного уровня, обречены на вымирание. Единственный из примеров - рынок пластиковых бутылок. Работать их в принципе может каждый, у кого есть лишние 2–3 млн евро.

Отрасль в последние годы нежданно столкнулась с новой реальностью: Экономический масштаб завода должен находиться на уровне 700–800 млн штук преформ в год. Достижение, конечно, не в том, чтобы инвестировать в избыточные мощности, а в том, чтобы благодаря большим объемам производства произвести его дешевле, чем у конкурентов, и выжить в условиях снижающейся рентабельности.

Иной известный на Западе экономический барьер - технологическое превосходство над ключевой массой соперников. А, как известно, там, где новые технологии, и низкие издержки. Компании вкладывают серьезные монеты в технологические новшества и тем самым задают высокую планку для всех остальных конкурентов, присутствующих в отрасли.

Тот, кто не может вынести эту инвестиционную гонку, раньше времени или поздненько вымирает или поглощается больше крупными игроками. В частности, технологические барьеры в эти дни существуют в цементной отрасли. Там приняты две технологии производства цемента. Задача в том, что российским средним предприятиям из реального сектора экономики чаще всего сотворить такие препоны для конкурентов не по силам - сверх меры дорого.

Барьером тут стала так называемая башенная методика производства гранулированных стиральных порошков, требующая многомиллионных ассигнований. Наши же компании работают по менее затратной, зато устаревшей технологии сухого смешивания.

"Так же, верный метод вышибить почву из-под ног конкурента - перекрыть ему доступ к каналам сбыта. Возникнет труднопреодолимый административный барьер",- рассказывает Александр Груздев. Без малого полтора года заводу удавалось вставлять палки в колеса тем своим дилерам, которые пытались продавать запчастями конкурентов. Пострадавшие производители пожаловались в ФАС, которая в конце октября этого года обязала ЗМЗ пересмотреть систему дилерских скидок.

Заводу пришлось позволить своим дилерам торговать продукцией конкурентов при условии, что они не будут выставлять ее на стендах ЗМЗ. Не возбраняется перекрыть кислород конкурентам, лишив их доступа к сырью. Изначально Минприроды предполагало выставить лицензии на аукцион - это наиболее честная и прозрачная форма выбора нового владельца.

При этом в Казань, Самару и другие города фирма отдавала теплоходы по-прежнему. Административный барьер ещё возникнет, если блокировать источники поставок. Это излюбленный инструмент из арсенала региональных торговых сетей, пытающихся стать поперек дороги экспансии федеральных ритейлеров. Взамен сети пообещали, что увеличат свои собственные закупки и патриотично настроенные поставщики не останутся внакладе.

При всем при том эта история получила нимало не ту развязку, на которую рассчитывали патриоты екатеринбургского ритейла. В реакция на демарш местных сетей Metro, в свою очередь, надавила на поставщиков федерального уровня. И это сработало.

"Коркунов", отказались от контрактов с екатеринбургскими ритейлерами, объяснив это тем, что не хотят портить отношения с Metro в Москве. Блокирующие методы хороши, резюмирует Антон Порядин, начальник практики стратегии и организации консалтинговой компании A.

В противном случае он рискует принять симметричный отклик от конкурентов. Мохнатая лапка Уникальный Коммерциал не зависит от власти. Разрешено напустить на конкурентов санэпидстанцию, пожарную охрану, налоговых инспекторов и прочих контролеров, которые доконают конкурентов проверками. Шибко нередко компании обращаются к помощи чиновников, если хотят гарантированно достичь победы в тендерах, устраиваемых госструктурами.

Постоянные победы в тендерах считаются значимым барьером в тех отраслях, где бизнес строится на госзаказе: ЖКХ, дистрибуции лекарств.

Полная версия статьи: http://sostav.ru/